商城运营常见的市场分析方法

2017-06-05    阅读次数:132    市场分析,商城运营,商城开发,微商城开发

通过市场分析,可以更好地认识市场的商品供应和需求的比例关系,采取正确的经营战略,满足市场需要,开拓潜在市场,销售地区的合理分配,提高企业经营活动的经济效益和商品的市场占有率。

 

市场分析主要作用包括两个。

 

1、正确制定营销战略的基础。企业的营销战略决策只有建立在扎实的市场分析的基础上,在对影响需求的外部因素和影响企业购、产、销的内部因素充分了解和掌握以后,才能减少失误,提高决策的科学性和正确性,从而将经营风险降到最低限度。

 

2、实施营销战略计划的保证。企业在实施营销战略计划的过程中,可以根据市场分析取得的最新信息资料,检验和判断企业的营销战略计划是否需要调整,如何调整可以适应新出现的或企业事先未掌握的情况,从而保证营销战略计划的顺利实施。

市场分析方法包括如下几种。

1、系统分析法。市场是一个多要素、多层次组合的系统,既有营销要素的结合,又有营销过程的联系,还有营销环境的影响。运用系统分析的方法进行市场分析,可以使研究者从企业整体上考虑营业经营发展战略,用联系的、全面的和发展的观点来研究市场的各种现象,既看到供的方面,又看到求的方面,并预见到它们的发展趋势,从而做出正确的营销决策。

 

2、比较分析法。比较分析法是把两个或两类事物的市场资料相比较,从而确定它们之间的相同点和不同点的逻辑方法。对一个事物是不能孤立地去认识的,只有把它与其他事物联系起来加以考察,通过比较分析,才能在众多属性中找出本质属性。

 

3、结构分析法。在市场分析中,通过市场调查资料,分析某现象的结构及其各组成部分的功能,进而认识这一现象本质的方法,称为结构分析法。

 

4、演绎分析法。演绎分析法就是把市场整体分解为各个部分、因素,形成分类资料,并通过对这些分类资料的研究分别把握特征和本质,然后将这些通过分类研究得到的认识联结起来,形成对市场整体认识的逻辑方法。

 

5、案例分析法。所谓案例分析,就是以典型企业的营销成果作为例证,从中找出规律性的东西。市场分析的理论是从企业的营销实践中总结出来的一般规律,它来源于实践,又高于实践,用它指导企业的营销活动,能够取得更大的经济效果。

 

6、定性与定量分析结合法。任何市场营销活动,都是质与量的统一。进行市场分析,必须进行定性分析,以确定问题的性质;也必须进行定量分析,以确定市场活动中各方面的数量关系,只有使两者有机结合起来,才能做到不仅问题的性质看得准,又能使市场经济活动数量化,从而更加具体和精确。

 

7、宏观与微观分析结合法。市场情况是国民经济的综合

反映,要了解市场活动的全貌及其发展方向,不但要从企业的角度去考察,还需要从宏观上了解整个国民经济的发展状况。这就要求必须把宏观分析和微观分析结合起来以保证市场分析的客观性,争取正确性。

 

8、物与人的分析结合法。市场分析的研究对象是以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动及其规律。作为企业,营销的对象是人。因此,想把产品送到所需要的人手中,需要既分析产品的运动规律,又分析人的不同需求。以便实现二者有机结合,保证产品销售活动顺畅。

 

9、直接资料法。直接资料法是指直接运用已有的本企业销售统计资料与同行业销售统计资料进行比较,或者直接运用行业地区市场的销售统计资料同整个社会地区市场销售统计资料进行比较。通过分析市场占有率的变化,寻找目标市场。

 

10、必然结果法。必然结果法是指商品消费上的连带主副等因果关系,由一种商品的销售量或保有量而推算出另一种商品的需求量。

 

11、复合因素法。复合因素法是指选择一组有联系的市场影响因素进行综合分析,测定有关商品的潜在销售量。

市场分析是一个运营人员在做任何产品之前都要进行市场范围的调查,这直接关系到产品的销销售量。

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