全民直播答题今日头条、映客比支付宝还套路?

2018-01-08    阅读次数:486    APP运营,成都软件开发公司

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我认为答题瓜分奖金的模式优势有“参与门槛低、机会成本看似高、知识就是力量的口号响”。比1元夺宝、1积分抽奖等等的投机活动确定性、实效性更高,即使没拿到奖金,在这十几分钟里听几个或冷门或热门的知识也未尝不可。

从我参与的西瓜视频、冲顶大会、芝士超人的3场答题直播来看,有很多用户在答题失败后也并没有迅速离开现场,尤其是西瓜视频,他们家的主持人做的比其他家好很多。

 

所以“直播答题”模式的拉新、留存、活跃非常的连贯,有望拥有互联网电视的形态,但同时也会面临着一些质疑。

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参与门槛低体现在:“无需报名、无需付费、无需到现场、游戏规则简单”。只需要下载最新版APP就可以参与直播答题,用户的时间一直都是需要东西来填充的,跳一跳的游戏可以,答题直播的游戏也可以。

对于这种在线直播答题平台而言,只要主持人和内容把控的好,参与进来的用户就愿意把时间花在这里了,毕竟很多人的“无聊时光”也需要一点有趣的东西来点缀。

按照各个平台的参与规则列了一张图,你所给关注的问题都能够很简单的被解决到,做到了真正的低门槛参与。

参与门槛越低,拉新的转化率就相对较高。王思聪的一个10万元奖金的微博挽救了《冲顶大会》,让其7天时间进入APPstore免费榜前10,仅次于淘宝和QQ。

《冲顶大会》和《芝士超人》均是在2017年年底上线,《百万英雄》是在1月3日上线,花椒直播的《百万作战》1月5日开启。可以说上一周是在线答题直播的“元周”,如果只凭借模式新颖,加上大力宣传是很难做到如此快速引爆的,其中很重要的一个功能是“复活机会”。

所有在线直播答题的活动都可以凭借复活卡复活,复活卡的获得就需要“邀请好友参加”,和支付宝的口令红包一样,出现了各式各样的花式邀请码,而且直播题目的难度也相对较难,俗话说人多力量大,一起组团答题的人越多,拿奖金的几率就越高,毕竟只有12道题。

邀请码+答题活动的特性+人性中的占便宜心理很好的形成了大范围的传播,人数激增以后,凭借高频次的答题活动,优质趣味的知识直播,能够很好的让用户留下来,这或许是直播的新风口,毕竟那些露骨的直播已经疲软了。

从目前的主流玩家看,冲顶大会和芝士超人拥有独立APP产品,百万英雄和百万答题均是流量APP开辟了入口,其他诸如YY直播、KK直播等都是较小的玩家,未来相信还会有更多直播平台来分一杯羹。

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前文也说到了,直播答题模式除了优势,还暗藏着劣势。在我看来,第一个首先即将到来的就是“信任”危机。平台真的每天烧掉上百万来做这种活动?

对于某些巨头,例如今日头条,他们凭借着高流量或许能够承受,但那些流量欠缺的玩家真的会实打实的撒钱吗?这完全不符合商业思维,如果不长期持续做直播答题活动,对于头条来说提升了流量,其他专注于直播答题的品牌如果很诚实的付费,那这一个月的10亿推广费该谁来付呢?

所以对于直播答题平台来说,撒钱到底有哪些可以操作的技巧呢?

 

信息差是其中最大的“猫腻”,真实在线人数、真实通关人数只对平台方是透明的,对于用户,他们只知道自己以及身边朋友的在线及获奖情况,这样的信息差就可以“暗箱操作”了。

这或许也是平台为什么采用“均分制度”,而不是“抢答获奖”等其他制度,均分制度可以通过控制通关人数来控制平台的费用支出,其他模式都是具有不确定性的。

在线人数很多时候决定了用户是否参与该论答题,毕竟同一时间有很多平台都在直播答题,谁家“钱多人少”就去谁家,用户思维就是这么奇怪。我是亲眼看到直播在线人数从30万10s内冲到101万的,与通关人数一样,这其中的真真假假只有平台自己才懂。

 

当然必须声明一下,本文不针对任何平台,也不代表我认为任何一家平台有数据内幕,我只是好奇和质疑这种模式,相信不久之后,用户也会产生这种好奇。

“为什么每次都是几块钱?题目已经如此难了,怎么才不到100块?那些拿了几万块的23人会不会是平台出题老师或者运营方?”等等质疑怎么去解决?平台也不能公布获奖和在线用户隐私,这个难题不知道未来会不会成为答题直播最大的难题。

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如何打破质疑?如何盈利?如何实现互联网电视的常态化节目形态?稚嫩的直播答题还需要很长时间慢慢去成长。

直播答题的每一个场次中,用户的注意力是高度集中的,品牌广告的营收看起来并不难做到。每一场答题产生的内容也是很大的财富,可以做成读本、杂志,专门作为针对K12教育的课外读物,也是一种盈利方式,更多的盈利方式我们拭目以待。

用户只会记住那些他们能用具体话语描述出来的产品。在对答题直播的体验中,我认为除了钱还有知识也很重要,如何与其他平台形成差异化,让用户对直播答题的风格、涵盖范围有一个预期和认知,这是平台建立品牌的关键点。

目前来看,今日头条的西瓜视频是众多直播答题中做的体验最好的,主要体现在“入口直接提前直播,然后倒计时、主持人有趣能说,学识渊博,奖金数额最高、频次最多”。

试想你本想去参加直播的,还有1分钟开始,你打开入口一片空白或者入口还没开放,这会是怎么感觉?最直观的就是觉得这个平台没有人气。

主持人的有趣度、颜值、知识丰富度决定了你答错题后是否继续观战,有些平台的主持人一进去就恨不得退出来,我是亲眼看着一个主持人一出来,在线人数掉了至少3万,做任何产品也都是用心才能做好,这点很佩服今日头条,它们在很多领域做出了爆款的产品。

同样来看,在直播答题的这个现象级产品面前,头条借助西瓜视频所推出“百万英雄”也是目前我认为这几个产品中体验最好的,当在线直播答题成为全民娱乐消遣的新型产品时,或许头条会做一个百万英雄的APP吧。

在以上基础之上,借助自身平台的头条大V去制作优质的“移动电视节目”,积累好的口碑,与其他产品相互支持映衬,今日的头条,明日的明星。

来源:微信公众号(运营模式)成都软件开发公司成都APP开发公司

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