如何冷启动运营一款APP?

2017-05-28    阅读次数:233    APP运营,电商运营,APP开发

在APP井喷式发展后期,产品运营能力成为了一款APP成长的新动力,产品好不好用是产品经理所考虑的,那用户活不活越,产生了多少效益和转化为购买力,那就是运营的所要思考的。目前市面上APP有很多,我们拿商城类型APP来说,例如我们之前在公众号里面有很多粉丝,在里面有商城,那么我们就可以把已有的用户作为APP下载的种子用户,如果我们没有资源,没有用户,就叫冷启动,那么如何冷启动运营一款APP?


1、拉新
这是运营人员最开始面临的问题,拉新的方式当然是多种多样,像Uber,滴滴,苏宁补贴的方式大规模的拉新,传统的方式就是地推的方式,论坛寻找一批种子用户,可进行二次传播的用户。ASO优化,应用程序的标题、描述、视频、特定关键词是构建相关性并创建可见性做进行优化,让APP在下载市场排名靠前;下载排行,当下载量很高的时候,下载市场排行排就会推荐;QQ群运营和引流推荐,社群推荐,玩贴吧,论坛等进行推荐,等等,如果APP有前瞻性,那么可以用媒体引爆的方式进行舆论宣传,更现在共享单车在风口上一样,成为热点。


2、促活
用户进来了,如何让用户活跃起来,那就是让用户有事可干。例如,我们要让用户产生购买,必须对用户做一系列的激励,比如说优惠活动、限时优惠、限时团购、节日促销、爆品等一系列的活动让用户参与进来,使用优惠券,满减等优惠方式让用户付款,其中商品展示也是比较重要的环节,优秀的商品文案及配图,描述展示商品的特点,更好的让用户认可。


3、留存
在用户产品购买之后,用户拿到商品验证商品是否有和宣传的一样,如果和宣传相差无几,那么用户会认可这个品牌,认可产品,如果比期望值还要高,那么就会产生好的口碑,用户会去推荐给自己朋友,例如,我们买了一款手机,比我们想象的要好,肯定会去分享;买了一篮水果,还送了其他品种,而且质量还不错,在茶余饭后有可能会讨论哪家水果不错;同样,如果你是卖假货,那只会产生一次性购买,然后购买者也会给身边的人传播不要上当。所以,让用户留存下来,让用户认可并培养购买习惯是一个商家能长期生存的根本。

  • 星星 发表于 2017-05-29
    观点明显
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