营销整合及规划参考

2017-06-22    阅读次数:128    APP
一、病毒营销
病毒营销是有营销信息源开始,利用公众积极性和人际网络,让营销信息像病毒一样快速复制,达到滚雪球式的传播效果。
传播驱动力
  • 心理因素:逐利,炫耀,好奇,炫耀,寻求尊重认可,理想状态,衣食住行的本能,懒惰,稀缺,害怕失去,欣赏美,唤起需求冲动,信任信仰,信息分享,互惠互利,关爱他人,情感共鸣,同情,弘扬社会道德,权威,博弈;
  • 内容因素:富于创意,形式新颖,内容反常大胆,互动性强,有趣生动,温暖公益,有价值。

二、微信病毒营销

本质:基于微信朋友圈这个相对真实、社交信任度相对较高的背景环境下,利用微信某些特定功能,辅助“病原体”在熟人和半熟人之间进行更有效地传播,从而达到传播效益的最大化。
1、分类:
  • 转发福利式,心理:互惠互利,逐利
  • 游戏炫耀式, 心理:炫耀,趣味分享
  • 测试表达式, 心理:自我表达寻求社会认同
  • 游戏福利式, 心理:趣味分享,逐利,参与
  • 互动分享式, 心理:创意,体验,粉丝
  • 九步之遥, 心理:明星效应,热点,创意
  • 投票福利式, 心理:kol粉丝效应,分享,炫耀,逐利
  • 活动集赞福利式, 心理:逐利,分享,好玩
2、如何打造微信病毒营销?
好的病毒营销能在短时间内迅速提高品牌知名度,但进一步实现用户增长还需要结合微信传播的一些技巧,并巧妙的给予奖励,可以从传播内容,传播推力,传播机制,传播动力等三个方面阐述;
  • 传播内容:需要有创意,新颖,有趣时尚,迎合用户口味,满足用户某些心理;
  • 传播推力:微信大号和有影响力微信群的推送更有力的助推了普通用户的传播,且最好这个大号和大V的粉丝群体覆盖面较为广泛,反之只能影响某一集群人的批量分享,例如地方新闻,某高校校庆H5等。
  • 传播机制:
  1. 转发活动页面+评论
  1. 转发后图片分享图片头像昵称变化
  1. 邀请好友微信后台回复昵称
  1. 分享到朋友圈集赞
  1. 拉好友帮你一起完成
  • 传播动力:
  1. 券、红包、礼品、充值卡、话费流量等;
  1. 用户的参与感,自我实现认可虚荣心等的满足;
3、设计病毒营销步骤:
  1. 仔细考虑以上各要素,想清楚想透真正能吸引用户参与与传播的是什么,传播路径节点等问题;
  1. 找到与产品本身契合的创意点,能够最终自然衔接到产品,从营销目的出发设计方案,最终衡量活动效果也需要回归到目的有没有达到;
  1. 发挥强大的执行力,重视落地环节的每一个节点,活动过程中及时观察数据应变,做好应急状况预案,如服务器承载力和微信封杀等问题。
三,内容营销:
内容营销的前提是基于用户调查或者说是围绕用户需求来开展。进行用户调查,得到用户的需求,以用户的需求为依据来制作内容及营销。
1、零用户的时候(点)
这个时候需要找到产品核心人群的核心需求。你自己的产品你自己最了解,要问自己三个问题:什么产品?为谁?带来什么好处?专注80%的精力在核心好处上,一次说清楚一件事。产品的核心卖点,就是内容制作的核心点,把内容做成一个针。
2、有部分用户的时候(线)
这个时候要规避小比例人群,依旧找到核心人群,然后针对这些核心人群细分不同的需求。将这些不同的需求串起来,把内容做成一条线。
3、有大量不同类型用户的时候(面)
这个时候其实就是前两种情况的综合,不同类型的核心用户,加上每类核心用户的不同需求,营销内容就成了一个面。
  028-8453-1500